Giả sử bạn có một bài thuyết trình với một thông điệp rất mạnh mẽ về sứ mệnh của thương hiệu bản thân hoặc công ty của bạn. Bạn có thể nói rất nhiều về nó bởi vì bạn sống, thở với nó - và khách hàng của bạn quan tâm, bởi vì những gì bạn làm nên sự khác biệt trong cuộc sống của họ.
Mục tiêu của bạn là truyền thông điệp này ở trước nhiều người nhất mà bạn có thể. Vì vậy, bạn đăng ký để nói chuyện tại các tổ chức chuyên nghiệp, các sự kiện mạng, hội nghị ngành công nghiệp, các nhóm nhỏ của người quản lý. OK!
Sau nhiều năm cho bài trình bày này, bạn nhận ra rằng có một nhóm đặc biệt của những người đại diện cho các cơ hội cao nhất cho thương hiệu của bạn - những người muốn nhận được tin nhắn của bạn và đáp ứng hầu hết cho nó. Bạn nhận thấy rằng những người này có đặc điểm nhất định và thậm chí có thể sống trong một khu vực cụ thể. Để tối đa hóa thu nhập từ đầu, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng bạn đang khai thác vào nhóm này một cách có ý nghĩa.
Đây là những thương hiệu phải đối mặt với kịch bản ngay hôm nay: làm việc để nhận được thông báo ngay trước mặt những người bên phải. Khi khai thác đúng cách, tìm kiếm hữu cơ mở ra một trong những cơ hội lớn nhất để tìm những người mà thông điệp của bạn sẽ gây được tiếng vang tốt nhất.
Tiềm năng của Marketing nội dung là lớn
Tiếp thị nội dung là vòng xoay. Trong thực tế, một số liệu thống kê cho thấy rằng thương hiệu được đầu tư lên tới $ 44000000000 trong năm ngoái.
Tuy nhiên, nhiều thương hiệu vẫn còn phải phấn đấu khi nói đến chiến lược tiếp thị nội dung. Theo một cuộc khảo sát được tiến hành bởi BrightEdge (mà kết luận trong tháng Giêng năm nay), 93% các nhà MKT nói rằng họ sẽ tăng ngân sách việc phát triển nội dung thương hiệu ít nhất 10% vào năm 2014 nếu họ có thể xác định những nội dung nào có hiệu quả nhất đối với khán giả tham gia của họ.
Ngoài ra, đa số các nhà MKT đang ngày càng tìm cách để tìm kiếm hữu cơ như một phương tiện để điều hướng nội dung ROI.
Biếu đồ dữ liệu của BrightEdge
Ngay bây giờ, các thương hiệu phải đối mặt với một là việc ngắt kết nối giữa các nội dung mà họ tạo ra và khả năng thực hiện tốt trong tìm kiếm hữu cơ ( Organic Search - OS). Những người nhìn hoàn toàn từ một góc độ SEO thường tìm một cách tiếp cận hướng dữ liệu để chiến lược nội dung, đôi khi không có các yếu tố quan trọng khác (như xây dựng thương hiệu và tin nhắn, ví dụ vậy). Những người làm trong vai trò sáng tạo nội dung chất lượng có khả năng tập trung chủ yếu vào các nội dung chính nó, mà không có nhiều liên quan đến kỹ thuật tối ưu hóa hoặc những hiểu biết dữ liệu.
Nếu bạn đang dùng một phương pháp tiếp thị nội dung đúng, nội dung của bạn nên được thúc đẩy bởi dữ liệu về các chủ đề và đối tượng của bạn, sau đó tạo ra với một tập trung laser trên phù hợp và chuyên môn. Phân phối nội dung nên được thực hiện qua nhiều kênh khác nhau, bao gồm cả tìm kiếm và xã hội.
Việc tiếp cận nội dung mà không có một nền tảng về tìm kiếm hữu cơ, có thể không hiểu những gì cần để cạnh tranh trong những gì được cho là một trong những kênh trực tuyến có lợi nhất.
Thêm vào đó là một thực tế là thương hiệu phát triển đã mở rộng đội mà span các phòng ban, các tòa nhà và vị trí địa lý, và bạn có thể có một kịch bản mà, thậm chí nếu một thương hiệu thấy được giá trị trong tìm kiếm hữu cơ và sức mạnh của nội dung trong kênh đó, nó có thể không có khả năng hợp tác nội bộ để đảm bảo rằng nội dung của họ sẽ có thể cạnh tranh.
Khai thác Organic Search cho marketing nội dung
Chúng tôi đã nghiên cứu tác động của việc tối ưu hóa trang cho tìm kiếm trước khi chúng được công bố, và chúng tôi phát hiện ra một tiềm năng lưu lượng truy cập hơn 10%, hơn 25% doanh thu và thời gian ít hơn 50% kết quả cho các trang mục tiêu.
Tuy nhiên, OS lại là 1 kênh không phải ai cũng có thể hiểu được - và, do tính chất cạnh tranh của mình, không đơn giản để thành công. Nếu thương hiệu của bạn đã sẵn sàng để giải quyết những vấn đề cho kênh OS để tiếp thị nội dung của bạn, thì bạn nên để ý đến 3 lưu ý chính cho sự thành công:
- Một hệ thống quản lý nội dung hỗ trợ nhu cầu tiếp thị của công ty bạn
- Một kế hoạch tối ưu hóa nội dung có sử dụng dữ liệu để thông báo tập trung
- Một sự hiểu biết về những gì gọi là thành công cho kế hoạch tiếp thị nội dung của bạn
Nó đi mà không nói rằng bạn cần một số hình thức phân tích để thành công trong tiếp thị nội dung để tìm kiếm tự nhiên. Một số thương hiệu gắn bó với một nguồn duy nhất của dữ liệu trong khi đan xen nhiều nguồn khác nhau. Bên cạnh đó sau này có thể dẫn đến một cái nhìn rộng hơn (và do đó hiểu biết sâu hơn), nó cũng có thể đưa ra một cái nhìn chi tiết những nỗ lực của bạn nếu những nguồn dữ liệu không được tích hợp hiệu quả với nhau.
Một số thương hiệu có thể quyết định gắn bó với Google Analytics, ví dụ, để đo lường tiếp thị nội dung có ích của họ, miễn là họ cũng có thể đo các kênh khác như xã hội và email, và cách họ tương tác với nhau. Thương hiệu đang thực hiện đa kênh MKT nội dung phải xem xét các loại tích hợp.
Hệ thống quản lý nội dung: không chỉ dành cho nhà phát triển Web
Trong những ngày xa xưa, các quyết định về hệ thống quản lý nội dung (CMS) được dành riêng cho các dân IT. Nhưng trong bối cảnh MKT nội dung và tìm kiếm tự nhiên, CMS đóng một vai trò quan trọng.
Khi lựa chọn một CMS, điều quan trọng là để chọn được là:
- Cho phép các công cụ tìm kiếm thu thập nội dung trang của bạn một cách dễ dàng, và hiểu nội dung là gì. Không phải tất cả các hệ thống quản lý nội dung được tạo ra giống nhau khi nói đến điều này.
- Cho phép nhân viên dễ dàng tác vụ, thực hiện thay đổi và cập nhật nội dung mà không cần phải đi vào mã nguồn hoặc yêu cầu sự giúp đỡ của CNTT. Khi nói đến tiếp thị nội dung, không có gì có thể làm chậm hiệu suất của thương hiệu trong khi các đội MKT không thể cập nhật nhanh chóng thông tin..
Tầm nhìn nội dung: Tối ưu hóa, tối ưu hóa, Tối ưu hóa
Thuật ngữ "tối ưu hóa" (Optimize) có thể có nhiều cách hiểu khác nhau đối với riêng từng cá nhân, và đôi khi các thương hiệu né tránh việc tối ưu hóa nội dung khi họ tin rằng nó có nghĩa là chỉ cho kỹ thuật SEO - những cái đầu óc mà hay ngồi khuất trong bóng tối, góc văn phòng. Nhưng sự thật là, tối ưu hóa là một nhiệm vụ mà tất cả mọi người trong nhóm Marketing - bao gồm cả người sáng tạo nội dung - có thể (và nên) phải chịu trách nhiệm.
Nói chung, tối ưu hóa nội dung để tìm kiếm tự nhiên có nghĩa là sử dụng dữ liệu tạo ra sự sáng tạo cho nội dung của bạn và chiến lược phân phối. Cụ thể, bạn sẽ sử dụng dữ liệu:
- Hiểu những gì khách hàng của bạn muốn tìm hiểu về những thông tin gì?
- Xem những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm (và do đó xác định làm thế nào bạn có thể làm tốt hơn)
- Tạo ra nội dung tốt đối với cả công cụ tìm kiếm để nó có thể dễ dàng hiểu và thậm chí giải thích
Tối ưu hóa bắt đầu trước khi bạn bắt đầu tạo ra nội dung (khi bạn đang trong giai đoạn nghiên cứu và lập kế hoạch) và có thể tiếp tục cuộc sống của một phần nội dung (như bạn xem xét nội dung dữ liệu hiệu suất).
Tóm lại, tối ưu hóa nội dung để tìm kiếm hữu cơ bao gồm:
- Nghiên cứu từ khóa để khám phá những gì khách hàng của bạn đang tìm kiếm
- Gán các từ khóa để chủ đề, và lập bản đồ những chủ đề để làm dữ liệu cho nội dung thực tế (chẳng hạn như các trang web, ví dụ)
- Tạo ra chất lượng, phù hợp và nội dung duy nhất quan trọng đối với khách hàng của bạn.
- Làm cho nội dung chắc chắn được tối ưu hóa cho khả năng hiển thị cao đối với công cụ tìm kiếm
- Chia sẻ nội dung qua các kênh khác, như phương tiện truyền thông xã hội, để tăng cơ hội mà mọi người sẽ liên kết đến và chia sẻ ( Tìm kiếm và xã hội là hiệp đồng kênh mà vượt qua giá trị từ một đến khác)
Mở rộng việc thứ 4, tối ưu hóa một trang web nâng cao khả năng hiển thị tìm kiếm, liên quan đến việc xem xét các yếu tố sau:
- Thẻ tiêu đề
- Thẻ meta
- Thẻ hình ảnh
- Trang URL
- Tỷ lệ text-to-code
- Trùng lặp nội dung trang
- Thời gian tải trang chậm
- Thân thiện với điện thoại di động
Có vô số các yếu tố khác mà các công cụ như Google đưa vào tài khoản khi họ xếp hạng nội dung tìm kiếm. Hiểu nội dung bên trong trang web và cấu trúc của các trang web, 1 phần tiêu cực hay tích cực có thể tác động đến nội dung marketing của bạn trong OS.
Theo dõi nội dung: Biết mục tiêu của bạn
Trong khi công cụ phân tích là 1 công cụ tuyệt vời cho bạn cái nhìn sâu sắc và chi tiết vào việc thực hiện các nội dung, yếu tốt tạo nên thành công, vào những gì bạn muốn nội dung của bạn để có thể đạt được (lượng truy cập, tiềm năng, nhận biết thương hiệu, vv).
Mục tiêu cần được xác định từ lâu trước khi nghiên cứu thậm chí cả lúc bắt đầu. Sau đó, những mục tiêu này có thể được thiết lập trong các công cụ phân tích của bạn để bạn biết chính xác làm thế nào thực hiện được nội dung đó. (Để biết thêm về thiết lập mục tiêu nội dung phù hợp với giá trị kinh doanh, hôm sau mình sẽ có 1 bài nói về việc thu nhập quyền đầu tư vào nội dung.)
Ngoài việc nhìn vào hiệu suất nội dung ở mức độ cao, xem xét đầu vào dữ liệu trang cấp của bạn. Nơi nguồn giới thiệu khách truy cập từ đâu? Họ đã làm gì trong khi trên trang web? Họ đi đâu tiếp theo? Dữ liệu phân tích trang cấp cho nội dung của bạn có thể giúp bạn xác định không chỉ những gì được thực hiện tốt mà còn biết lý do tại sao.
Kết luận
Khoảng cách giữa hiệu suất nội dung và cơ hội tìm kiếm tự nhiên vẫn còn rộng mở cho nhiều thương hiệu. Tuy nhiên, ngành Marketing vẫn phải dính chặt với MKT truyền thống với SEO và các kênh truyền hình kỹ thuật số. Như việc có một thương hiệu phát triển đội ngũ Marketing vào năm 2014 thì các nhu cầu về các kỹ năng tích hợp bộ và công nghệ phải sẽ rất quan trọng.
(Hình ảnh tư liệu được cho phép lấy từ Shutterstock.com)
Dựa theo bài viết của Jim Yu posted on MarketingLand
This comment has been removed by the author.
ReplyDelete